Promotion OptimizerMotor IA
Motor inteligente de optimización promocional
Qué promoción aplicar, sobre qué productos, en qué regiones y con qué impacto — todo orquestado por IA para maximizar margen y rotación.
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¿Qué objetivo comercial perseguimos?
La IA adapta toda la pantalla en función del objetivo seleccionado.
Estrategia IA activa
Objetivo · Liquidar inventario
Liquidar inventario outlet sin destruir margen
- Foco en Casual y Sport con cobertura > 120 días
- Regiones Norte y Pacífico (mayor elasticidad)
- Promociones híbridas selectivas, no masivas
- Protección margen mínimo 35%
Impacto esperado
Inventario outlet-18%
Sell-through+8pp
Revenue+12%
Promo recomendada
Promo híbrida
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¿Cuál promoción funciona mejor?
Simulador comparativo de tipos de promoción con cobertura estimada por la IA.
Simulador comparativo de promociones
Ordenado por ROI · cobertura calculada por IA
| Tipo promoción | Monto promoción | Revenue | Margen | Rotación | Riesgo | ROI | Cobertura IA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Descuento directo | 15% | +12.4% | -3.2pp | +18% | Medio | 1.8x | 248 SKUs5 cat.6 reg.22% outlet |
Cupón | $250 MXN | +14.2% | -0.5pp | +16% | Bajo | 2.2x | 156 SKUs4 cat.5 reg.14% outlet |
Descuento escalonado | 2 pares 20% | +18.1% | -1.4pp | +24% | Bajo | 2.4x | 184 SKUs4 cat.4 reg.31% outlet |
Bundle | Sandalia + Flat | +9.8% | +1.2pp | +14% | Bajo | 2.9x | 96 SKUs2 cat.5 reg.8% outlet |
MSI | 6 meses | +22.5% | +0.8pp | +16% | Bajo | 3.1x | 312 SKUs6 cat.6 reg.4% outlet |
Cashback | $300 MXN | +11.6% | +0.4pp | +12% | Bajo | 2.6x | 142 SKUs4 cat.4 reg.10% outlet |
Bundle premium | Quirelli + Cinturón | +8.4% | +2.6pp | +9% | Bajo | 3.2x | 64 SKUs2 cat.3 reg.2% outlet |
Descuento selectivo IA | 10% por SKU | +14.2% | +2.1pp | +21% | Bajo | 3.4x | 88 SKUs3 cat.3 reg.12% outlet |
Promo híbrida Recomendada IA | 10% + cupón $150 | +19.7% | +1.9pp | +27% | Bajo | 3.7x | 132 SKUs4 cat.3 reg.18% outlet |
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¿Dónde la aplico?
Asignación inteligente de promociones por categoría, región y vigencia.
Asignación promocional SKU-level
Promoción diferenciada por SKU · tipo · monto · objetivo · impacto
La IA recomienda promociones diferenciadas por SKU y categoría, eliminando la lógica de promociones homogéneas para toda la red.
| Prioridad | SKU | Producto | Categoría | Colección | Vigencia | Precio | Elasticidad | Inventario | Margen | Sell-through | Tipo promo | Monto | Objetivo | Impacto esperado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
#1Alta | FX-7780 |  Bota Outdoor Trail | Bota | Caballero | Descontinuado | $2,299 | -0.85 | 9,420 | 36% | 18% | Descuento escalonado | 2x 25% | Reducir outlet | -18% inventario |
#2Alta | FX-3320 |  Sandalia Confort Verano | Sandalia | Dama | Vigente | $749 | -1.42 | 5,210 | 31% | 34% | Descuento selectivo IA | 10% por SKU | Acelerar rotación | -12 días stock |
#3Alta | FX-AC03 |  Mochila Travel Pro | Accesorios | Caballero | Vigente | $1,299 | -1.10 | 3,200 | 42% | 31% | Bundle | Accesorios + Accesorio | Acelerar rotación | +18% sell-through |
#4Media | FX-5519 |  Botín Casual Confort | Botín | Dama | Vigente | $1,499 | -1.05 | 3,220 | 42% | 28% | Bundle | Botín + Accesorio | Acelerar rotación | +18% sell-through |
#5Media | FX-4012 |  Zapato Escolar Clásico | Servicio | Escolar | Vigente | $599 | -0.61 | 8,100 | 28% | 65% | Mantener full-price | — | Maximizar margen | +2pp margen |
#6Media | FX-AC04 |  Calcetines Deportivos 3-Pack | Accesorios | Caballero | Vigente | $199 | -0.28 | 8,400 | 62% | 85% | Mantener full-price | — | Maximizar margen | +2pp margen |
#7Baja | FX-1187 |  Sneaker Sport Runner Pro | Sport | Caballero | Vigente | $1,299 | -0.55 | 2,430 | 39% | 81% | MSI | 6 meses | Incrementar revenue | +9% revenue |
#8Baja | FX-AC02 |  Bolsa Tote Urbana | Accesorios | Dama | Vigente | $899 | -0.61 | 1,450 | 48% | 62% | Mantener full-price | — | Maximizar margen | +2pp margen |
#9Baja | FX-AC01 |  Cinturón Piel Clásico | Accesorios | Caballero | Vigente | $549 | -0.32 | 2,100 | 55% | 74% | Bundle premium | Caballero cross-sell | Protección premium | +3pp margen |
#10Baja | FX-6601 |  Flat Moda Urbana | Flat | Dama | Vigente | $899 | -0.38 | 1,820 | 51% | 78% | Bundle premium | Dama cross-sell | Protección premium | +3pp margen |
#11Baja | FX-2401 |  Bota Urbana Texana Premium | Bota | Caballero | Vigente | $1,899 | -0.42 | 1,284 | 46% | 72% | MSI | 6 meses | Incrementar revenue | +9% revenue |
#12Baja | FX-8845 |  Sneaker Lifestyle Edición | Sport | Dama | Vigente | $1,399 | -0.49 | 740 | 44% | 88% | MSI | 6 meses | Incrementar revenue | +9% revenue |
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Matriz de prioridad promocional
Permite identificar qué SKUs conviene proteger, impulsar promocionalmente o revisar estratégicamente según su nivel de rotación y sensibilidad al precio.
Matriz de prioridad promocional
Elasticidad (X) × rotación (Y) · cada punto es un SKU. Cada cuadrante define una estrategia comercial distinta.
Proteger margen
Alta rotación + baja elasticidad. Evitar promos agresivas, mantener margen, priorizar rentabilidad.
Promoción táctica
Alta rotación + alta elasticidad. Promos controladas para acelerar ventas y potenciar campañas clave.
Riesgo comercial
Baja rotación + baja elasticidad. Revisar continuidad, evitar inversión promocional, evaluar markdown.
Prioridad promocional
Baja rotación + alta elasticidad. Activar promos específicas, oportunidad clara para subir sell-through.
↑ Rotación
Elasticidad →
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Comparativo IA por categoría
La IA rompe la lógica de promociones masivas iguales para todo.
Comparativo promocional IA por categoría
Promo actual vs promo recomendada IA · mejora margen y rotación
| Categoría | Promo aplicada (actual / anterior) | Promo IA | Monto | Mejora margen | Mejora rotación | Riesgo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sandalia | 15% directo | Bundle | Sandalia + Flat | +2.1pp | +18% | Bajo |
| Sport | Descuento escalonado | MSI | 6 meses | +3.4pp | +12% | Bajo |
| Casual | 25% escalonado | Selectiva IA | 10% por SKU | +1.8pp | +9% | Medio |
| Confort | Promo masiva | Mantener precio | — | +4.2pp | +2% | Muy bajo |
| Bota | Liquidación -30% | Híbrida IA escalonada | 2x 25% + MSI 3m | +2.6pp | +14% | Bajo |
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Inteligencia comercial
Insights del copiloto IA y efectividad región × categoría.
Copiloto IA · insights
Recomendaciones accionables del modelo
Insight
MSI > descuento directo en categorías premium
Modelo predice +1.6pp margen vs descuento 15% en Confort y Flat.
Oportunidad
Bundle con elasticidad cruzada+
Co-compra detectada en 38% de tickets Dama región Centro.
Atención
No promocionar masivamente Confort
Demanda inelástica · canibalizaría -2.4pp margen full price.
Insight
Norte responde mejor a híbridas en Sport
Score IA 84/100 · uplift +19% vs descuento plano.
Oportunidad
112 SKUs outlet pueden liquidarse sin agresividad
Promociones selectivas IA bastan para limpiar inventario.
Efectividad promocional
Score IA 0–100 · click en celda para detalle
| Sport | Confort | Casual | Bota | Sandalia | Escolar | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Norte | ||||||
| Centro | ||||||
| Bajío | ||||||
| Pacífico | ||||||
| Sur | ||||||
| Sureste |